SEM搜尋引擎行銷

    SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜尋引擎行銷。SEM是一種新的網絡行銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網絡行銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜尋引擎的訪問量,並產生商業價值。

  SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護,將品牌的負面內容盡可能少的呈現在搜尋會員面前,可以預防競爭對手在網絡上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業內容的推廣,進而達到品牌推廣的目標!

  SEM的服務主要有4種方式:
  一、 競標排名,顧名思義就是網站付費後才能被搜尋引擎收錄並靠前排名,付費越高者排名越靠前;競標排名服務,是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名,按點閱計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點閱付費價格,控制自己在特定關鍵字搜尋結果中的排名;並可以通過設定不同的關鍵字捕捉到不同類型的的目標訪問者。
  而在國內最流行的點閱付費搜尋引擎有雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click,按照點閱收費)付費廣告和競標排名,最好也應該對網站進行SEO設計,並將網站登入到各大免費的搜尋引擎中。

  二、 購買關鍵字廣告,即在搜尋結果頁面顯示廣告內容,實現高級定位投放,會員可以根據需要更換關鍵字,相當於在不同頁面輪換投放廣告;

  三、 SEO(SEO),就是通過對網站結構、關鍵字選擇、網站內容規劃進行調整和優化,使得網站在搜尋結果中靠前。 SEO(SEO)又包括網站內容優化、關鍵字優化、外部連結優化、內部連結優化、代碼優化、圖片優化、搜尋引擎登入等。

  PPC 為 Pay Per Click的縮寫 PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式,其中文意思就是點閱付費廣告。目前,SEM正處於發展階段,它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。SEO是屬於SEM的一部分,是實現SEM搜尋引擎整合行銷的一種手段。


  • 企業如何做網站行銷SEM
  優化SEM廣告最好方法
  是優化您網站進入頁面的表現.
  1 、採取有效的關鍵字組織策略
  2 、強化從關鍵字到進入頁面的內容
  3 、進行測試,尋找更適合您頁面的選擇;以資料庫驗證您的策略

  • 關鍵字策略
  模糊關鍵字—產生更多結果,但轉化率較低.模糊關鍵字將訪問者帶到內容較寬泛的進入頁面.採用模糊關鍵字搜尋正如撒漁網一般. 

  精確關鍵字—產生的結果較少,但可能轉化率較高。精確的關鍵字將訪問者帶到內容較專一的進入頁面。使用精確關鍵字正如嫻熟的精準射擊.

  • 從關鍵字到進入頁面
  客戶出於戰略目的開始增加網站訪問量時,對起歡迎作用的進入頁面進行優化就變得更加重要。在對進入頁面、吸引訪問者的連結和廣告進行優化時,需考慮三個關鍵因素:
  1 、標題—文字中的標題應與進入頁面中的標題匹配。
  2 、價值宣傳—簡要陳述產品或服務的優勢所在,訪客可望從此網 站獲得什麼?
  3、 呼籲行動—希望潛在客戶做些什麼?

  • 目標頁測試
  許多公司將搜尋會員帶到其公司主頁。這樣做就一定是最好的辦法嗎?還與其他更好的選擇嗎?能設計出內容更專一的策略性進入頁面嗎?客戶必須通過以下測試才知道網頁內容是否仍然相關。
  1 、圍繞一個問題設計測試(這是測試成功與否可度量的關鍵標準)
  2 、確保被測試元素間存在清晰易見的差異
  3、採用更多測試細化所得結果(A/B測試 和多變量)
  4、臨時行為變化的原因(考慮週末與工作日廣告差異)
  5、根據測試結果,採取行動!(把轉換率更高的頁面應用到目標頁)

  • SEM概念的升級和拓展
  隨著搜尋引擎算法和服務方式(專業圖片、視頻搜尋引擎出現),搜尋引擎搜尋的內容不斷增加,拿 Google來說,有圖片,視頻,博客,資訊等等,所以針對搜尋引擎所做的行銷活動,也應該相應增加內容。過去講到搜尋引擎行銷,指得就是競標排名和 SEO。現在,SEM應該增加更多的內容,例如:

  1. SEO服務,目前的SEO服務主要是網頁SEO。幫助做到網頁搜尋時排名靠前,取得自然排名和流量。以後,同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務的範疇中。不過視頻行銷應該涉及更多新的內容。搜尋引擎提供的地圖和導航訪問,也可以考慮如何進行SEO。

  2. 競標排名廣告管理:關鍵字篩選;廣告組分配;廣告詞創意;競標過程優化(rule-based, not rule-based);廣告效果分析優化(keywords, campaign,creative每個環節都可以做調整,比如campaign分組可以按照產品分組,按長期/短期廣告分組)。當然競標排名的跟蹤,欺詐點閱的檢測等都設計更多的方面。

  3. 視頻行銷,目前專業的視頻搜尋引擎出現了,國內有比如openv.com ,國外有blinkx,而且Google,baidu等也開始作專門的視頻搜尋,而且早就推出了視頻Adwords廣告,百度TV聯盟等,所以怎麼把視頻做好,怎麼把視頻做到搜尋結果排名靠前,這是比較新的領域,當然還涉及視頻檔案的處理,播放等等。

  4. 社區行銷。社區隨著facebook, myspace的崛起和招風,成為了2007年的年底話題,相應的社區的行銷也應該開始了,而專業的企業社區,比如linkedIN, 人際關係社區Ning等提供了更有效的舞台。在搜尋結果頁面開始出現社區內容時,我們就應該開始社區行銷了。當然,搜尋引擎也開始做自己的社區,比如百度知道,Google天涯;做社區的廣告,比如Google之於Myspace,微軟之於facebook。

  5. 新聞行銷。百度有新聞搜尋,Google也有了資訊,那麼我們是不是應該讓自己的企業也和大家經常在新聞搜尋結果中見面呢?我想也是應該的。這就涉及更多線下的事件行銷和網上新聞的結合。


  • SEM綜合解決方案
  1.關鍵字咨詢分析
  我們的專家將從評估客戶網站的目前質量著手,羅列最為合適的關鍵字及相關內容供客戶參考。一般企業關鍵字的選擇通常可分為核心關鍵字和衍生關鍵字。核心關鍵字是指對主要產品的定位,而衍生關鍵字是對核心關鍵字的補充。

    2. 競爭對手分析
  在搜尋引擎上,有些關鍵字的競爭異常激烈,因此我們的專家會按以下內容對客戶的競爭對手網站進行全面分析,包括:競爭對手的網站設計、頁面被搜尋引擎收錄情況、擁有的其它域名和網站等等。通過這些分析,可以清楚地瞭解客戶競爭對手採用的網絡行銷策略,從而制訂有針對性的網絡推廣計劃。

  3.內容構建
  我們的專家將為客戶制定一個完備的關鍵字密度和行銷方案,並且在網站上線前與客戶保持密切溝通,以確保獲得最佳效果。

  4.網站重構
  我們的專家將對客戶網站進行整合,使之包含恰當的關鍵字以符合搜尋引擎的工作原理。同時,包括頁面設計、meta標籤、alt標籤、圖片說明、內部連結結構和子頁面在內的多項內容,都將被優化,使之更能吸引搜尋引擎爬蟲,更符合搜尋引擎的算法。

  5.連結開發
  我們的專家將客戶網站和一些PR值高的網站建立連結,從而大幅提高網站重要性。

6.網站送出
  在網站自身優化工作完成後,我們的專家將會把客戶網站送出到各大搜尋引擎上,如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等,以及一些知名收費目錄,如Yahoo目錄、微軟目錄等。

7.報告
  在網站優化完成後,我們的專家將給出一份詳盡的報告,包括網站搜尋流量統計、客戶轉化率統計等,這些都可以讓客戶充分看到優化效果。並在接下來的30天內,每天向客戶通報相關資料庫,以便更好地評估整個項目。

  • 搜尋引擎行銷(SEM)優勢
  SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網絡行銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜尋引擎的訪問量,並產生商業價值。
  SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護,將品牌的負面內容盡可能少的呈現在搜尋會員面前,可以預防競爭對手在網絡上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業內容的推廣,進而達到品牌推廣的目標。
  搜尋引擎行銷(SEM)現狀
  隨著SEM在全球範圍內的普遍應用以及在中國的迅速起步,不管是SEO,還是SEM 都在著力於互聯網這個新市場的開拓。我一直相信我們的未來是美好的,因為只要搜尋引擎的存在,我們的價值將是無限的高。調查表明目前在歐美等發達國家,SEM已經是一個非常流行的企業對外行銷手段。他們習慣在互聯網絡的分級市場中,建立品牌認同,加強品牌信任度,並進一步讓消費者參與活動並購買自己的產品。
  全球最大搜尋引擎Google每天在其引擎的搜尋量達到驚人的2億人次,並且還在隨著互聯網的發展而狀大。自從2004開始作為網絡行銷的一種新的形式進入中國,短短3年間隨著中國互聯網的快速發展,SEM也被越來越多的製造商,代理經銷商所採用,並成為一種重要的對外行銷手段。
  對於SEO各大論壇上都在討論,然後SEM卻很少有人提起。這一點只能說明從事SEM的人員少之又少,因為往往很多SEO有了技術,基本上都自己做網站,也不願意加入一些企業。因為有可能每月收錄已經可能達上萬了,這也造成了為什麼SEM團隊少之又少的原因之一。
  什麼是SEM團隊
  SEM團隊是深入在各大電子商務企業內部的一個團隊,SEO→SEM→市場部—→企業品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻譯為:搜尋引擎行銷,SEM是一種新的網絡行銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入,取得最大的搜尋引擎訪問量,並產生商業價值。 SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護,將品牌的負面內容盡可能少的呈現在搜尋會員面前,可以預防竟爭對手在網上的惡意誣陷。同時可以在進行正面和商業內容的推廣,進而達到品牌推廣的目標。

  • SEO和SEM的區別
  SEO是屬於SEM的一部分,SEO和SEM最主要的是最終目標的不同:
  SEO主要是為了關鍵字的排名、網站的流量、網站的結構、搜尋引擎中頁面收錄的資料庫。
  SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜尋引擎中所帶來的商業價值,策劃有效的網絡行銷方案,包括一系列的網站營運策略分析,並進行實施,行銷效果進行檢測。
  搜尋引擎行銷(SEM)在外貿網站中的應用
  搜尋引擎在外貿網站中的應用也是非常的實用的.目前該觀點已被福建省榮華網絡技術有限公司的林榮華先生率先提出來.在未來的行銷新模式中,SEM起著重要的作用.搜尋引擎行銷除了PPC,還可以用其他更好的方法來實現.在未來幾年內,這種技術的應用將越來越廣泛.
  • 搜尋引擎行銷(SEM)流程
  商業分析:明確網站要達到何種商業目的。例如:銷售某種產品或提供某種服務。
  市場調查:要弄清人們是怎樣搜尋到網站的。具體包括調查常用關鍵字,挖掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關鍵字,調查競爭對手在做什麼,應該怎樣做搜尋引擎廣告,哪些網站最值得爭取連結到本網站。
  SEO:這一步的前提是要找準關鍵字。針對很少有人查找的關鍵字進行優化完全是浪費時間。有了合適的關鍵字,就可以對網頁的URL 、TITLE 、META 標籤、正文標題、正文內容、ALT 標籤、連結進行優化。對於那些有框架、FLASH 動畫、用資料庫庫動態建立頁面的網站還需要做進一步的工作。
  實施連結策略:很多搜尋引擎根據指向您的網站的重要程度來判斷您的網站的重要程度。雖然這些網站數量越多越好,但質量卻更為重要。實施連結策略以確保您的網站深度互聯到互聯網中。
  送出到搜尋引擎:網站被優化後,就可以送出到搜尋引擎了。有數千個搜尋引擎,其中真正重要的只有很少一部分。這些搜尋引擎為其它搜尋引擎、門戶網站、公司網站提供搜尋結果,關鍵是要在這些搜尋引擎上有好的排名。雖然這些搜尋引擎中有一些允許用軟件自動送出新的網站,但是在越來越多的情況下,手工送出才有可能保證送出成功。所有主要的目錄都要求細緻的手工送出。
  搜尋引擎收費服務:搜尋引擎越來越多地引入付費收錄、付費排名、點閱收費的經營模式。不採用這些收費服務將使你失去一半的瀏覽者。這些收費服務的優點是結果明確,見效迅速。搜尋引擎的免費收錄通常要花6 到10 個星期,目錄根據您選擇的類別不同可能要花6 個月以上的時間。
  管理搜尋引擎行銷:跟蹤目標關鍵字的排名,根據伺服器歷史記錄分析訪問者來自於哪些搜尋引擎,用的何種關鍵字,相應調整網頁代碼和內容,計算點閱收費廣告的投資收益率,評價其效果好壞。實際上搜尋結果永遠處於激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好,他們不會讓這種狀態保持下去。
  • SEM團隊建設:
  一、搜尋引擎競標管理
  二、SEO
  三、關鍵字管理(因企業實際情況而定,如果企業規模大產品非常多,需要有負責此項工作的專員)
  四、產品推廣,也可稱為網絡內容發佈(如果想讓你的產品佔據互聯網更多的比例)
  五、企業品牌管理(互聯網).

  • SEM行銷常用方法:
  網絡SEM整合行銷是整合網絡資源,綜全網站推廣。互聯網每天都有無數網站崛起,無數網站倒閉,侯慶龍認為,網絡整合行銷對其方法起到很大的作用。
  一、搜尋引擎行銷
  搜尋引擎行銷是指SEO、關鍵字廣告、關鍵字競標排名、搜尋引擎定位廣告搜尋引擎在網絡行銷中的地位尤其重要,每天各行各業的人使用搜尋引擎搜尋內容。通過搜尋引擎行銷能直接帶來流量與終端客戶。
  二、電子郵件行銷方法
  以電子郵件為產品資料、刊物、介紹等方向發送到電子郵件廣告等。 基於會員許可的電子郵件行銷的推廣方式,此種方法對可以提醒會員對產品的瞭解。
  三、資源合作行銷方法
  網站交換連結、交換廣告、內容合作、內容推廣、內容合作、會員資源合作等方式,正所謂「人人為我,我為人人」,合作共贏,利益共享,共同發展。
  四、網絡廣告行銷方法
  網絡廣告是常用的網絡行銷方式之一,直接通過網站的廣告位置進行投放推廣,可以直接借用其他網絡媒體推廣,網站廣告的優勢在於:範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合於網站初期行銷推廣。
  五、 內容推廣行銷方法
  把網站的內容發佈相關行業網站中,利用會員在訪問這些網站同時,瞭解你網站內容,達到鑿壁借光,可以把內容推廣發佈到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求內容平台、行業網站等,這也是免費網站推廣的常用方法之一。
  六、 網址行銷方法
  通過把一些網站內容送出到相關網址導航中,來取得巨大流量,有些網絡會員常進入一些網址導航中來查詢相關網站內容,而且此種推廣,對網站的作用也顯而易見。

  • 搜尋引擎公司的搜尋引擎應用
  大多數的公司提到SEM都會聯想到企業如何利用搜尋引擎來提升自己網站的訪問量和品牌好評度(好評度要強於知名度,因為知名可能也只是負面教材)。但是搜尋引擎公司應當如何提升自己的行銷方法卻很少被人提及。雖然搜尋引擎公司也可以利用自己的推廣形式,如:贊助商連結等等。但是這些都無法直接提升自己網站對於行銷能力的提高。在行銷內容氾濫的今天,吸引眼球的方法就在於整合行銷的效果。
  比如:現在越來越多的電視廣告在自己廣告的結尾處加上搜尋xxxx。這樣就可以有效的將電視的傳統媒體與搜尋引擎結合。帶動了搜尋引擎公司的消費。如此的實行競標排名,不僅不會招到反對,更會顯示出搜尋引擎的精確性。是很好的方向。
  最為關鍵的還是關鍵客戶的把握能力。因為有錢投資行銷,可以為自己建立全套行銷方案的永遠都是大客戶。同時,必須注意服務的提供。好的事情顧客是不會傳出去的,但是不滿意的顧客卻會造成很大的破壞力。因此必須注重實際的搜尋效果。有好的服務作為基礎,就像誠信的經營商一樣,顧客總會自動找上門的。


子網頁 (1): SEM的價值
Comments