SEM的價值

從某種意義上說,SEM是市場行銷記錄上劃時代的產物。

以前開展市場行銷時,企業並不清楚行銷對象是否對商品感興趣,因此耗費了大量精力來建構「讓感興趣的人舉手」的結構。

而使用SEM時,不需做任何事情,顧客就會告訴我們他對什麼感興趣。誠陽科技還可以自動地滿足顧客的要求。此外,如果顧客不點閱,我們連廣告費都不用付。

「沒有點閱,就不用付廣告費」,這對於能否利用長尾戰略至關重要。

實際上,利用SEM可以使長尾戰略成為非常有效的行銷手法。即使很多行銷人員不知道「長尾」這個詞語,也可以根據經驗將長尾模式融入到SEM中。

在搜尋聯動型廣告中,有Google營運的AdWords和Yahoo營運的Overture兩種。這裡以AdWords為例來進行說明。

只要對關鍵字的效果進行確認,我們就會發現大多數關鍵字的點閱率都非常低。

但是由於「沒有點閱就不用付費」,所以在一定意義上關鍵字設定得越多就越划算。

據說美國的沃爾瑪公司就設定了數十萬個關鍵字。因此,可以說聚沙成塔是長尾戰略的根本成功要素。在實際設定大量關鍵字時,我們可以使用 AdWords廣告管理頁面內的「關鍵字工具」。例如輸入「CRM」這個關鍵字,會出現很多用AND邏輯命令搜尋的複合型關鍵字,如「CRM系統」、 「CRM解決方案架構」等。

雖說可以設定大量關鍵字,但如果關鍵字和商品毫不相干,就不能引導顧客去購買。不僅如此,顧客一旦點閱了垃圾關鍵字還會產生額外的成本。而我們只要利用這個關鍵字工具,搜尋到與主要關鍵字相關的關鍵字,就可以輕輕鬆鬆地找到大量有效的關鍵字。

此外,設定兩個詞以上的複合型關鍵字,費用效果比往往會更好。

網路行銷常用的方法

網路行銷的實現不單單只有SEO或SEM,只是在網路行銷方法中,SEO和SEM是目前最直接有效的方法。本文誠陽科技介紹一下SEO、SEM之外,其他幾種常用的網路行銷方法。

1.交換連結

交換連結在國內大部分稱為,友情連結。國外稱為,互惠連結。這種行銷方式,是兩個網站之間具有一定優勢的互補的簡單合作形式。比如,各自分別在自己的網站上放置對方的網站文字連結或者Logo圖片連結。一般交換的連結,基本都是跟自己的網站主題一致的或者是主題周邊的網站。

2.病毒式網路行銷

病毒式網路行銷並不是真正以傳播病毒的方法達到行銷的目的。而是讓事件具有自動傳播的特性,能夠自動傳播,就像病毒一樣擴散。從而稱為,病毒式網路行銷。例如發送邀請之類的推廣也是病毒性行銷,通過口口相傳,迅速推廣出自己的產品。病毒性行銷的經典範例是Google的Gmail.

3.網路廣告

網路廣告也是作為網路行銷常用方法的一種,是比較直接的宣傳方式。費用比較高,但效果也比較明顯。網路廣告與傳統的媒體廣告相比較而言,區別就是網路廣告是以圖片、文字、FLASH等形式出現在網站。假如你經常登入國內的門戶網站的話,相信你對此不會感覺到陌生。網路廣告的好處在於,傳播廣、互動性強、形式多樣、內容豐富等。

4.許可E-mail行銷

許可E-mail行銷與E-mail行銷不同,它不是簡單的郵件群發。而是基於會員許可的,像會員介紹自己的服務或者產品。


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